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老司机教你新店开张活动如何策划

时间: 2019-09-02 11:07:45浏览次数:

大多数新店开张活动策划的方式都千篇一律,用各种方式去吸引顾客,那么如何才能将这种方式利用起来呢?下面老司机就来教大家。
新店开张活动策划
便宜到某个点就是免费了,但是免费又是一把双刃剑,用得好会达到非常出其不意的效果,如果用不好的话则会元气大伤。
 
原因就在于没有把活动的三个要素考虑进去,免费只是吸引顾客的一步,接下来怎么去留存和转化才是重要的。做开业活动不能一味地为了做活动而做活动,不能为了免费而免费 。
 
新店开张活动策划怎样去做客户的转化和留存?
 
1. 无条件免费
 
这个对很多产品单价比较高的人来说,可能力度有点大,所以要结合自身情况考虑。要考虑到店里的接待能力、成本、对自己的产品和服务有足够的自信。
2. 本次收费,下次免费
 
这个新店开张活动策划的目的就是做客户的留存了,一般可以和一种免费衔接起来使用。我们经常看到很多店里面提供一些代金券,消费了多少送多少之类的,限下次的,都属于这种模式。它的目的就是增加顾客的复购率,培养顾客的消费习惯。
 
3. 本次免费,以后收费
 
这个模式对应的就是会员体系,很多店开业时为了推会员,会在顾客买单的时候介绍这个会员充值活动,顾客只要充值到达一定数额,就能享受本次消费免单的便宜。
 
4. 一次办卡,长期免费
 
很多主营涮肉或者火锅的店,通常都会收锅底费。推出一个全年的套餐,比如198元,可以享受全年的锅底免费。这样既可以快速地回笼资金,也可以做客户留存,达到锁客的目的。
 
5. 赠送长期的赠品
 
主打特色菜的中餐店和炒菜馆,在开业时也可以推出自家酿制的一些特色酒水,不卖只送,顾客办理会员可以送等值甚至双倍价值的酒水。顾客一次喝不完,可以存着下次来再喝。
 
6. 通过做任务,赢取免费的资格
 
这个是普遍的一种模式。这个玩法很常见,比如说很多店开业时会推出朋友圈集赞,集够一定数额的赞就可以获得免费资格。再比如一些小吃店可以推口碑写评论赢取免单这样的活动。
 
 
一般新店开张活动策划要按照三个环节来进行策划,首先吸引顾客,然后在用好产品留住顾客,接下来就是用模式锁住顾客。


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