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活动策划公司挣钱不?痛点有哪些?

时间: 2019-08-23 14:54:50浏览次数:

由于活动策划行业的特殊性,活动策划公司的员工大多数都很少,这也注定着活动公司很难做大、并且竞争激烈,那么活动策划公司挣钱不?
活动策划公司挣钱不?活动公司痛点有哪些呢?
 
1、应收款严重
 
在房地产行业尤为常见,因为地产客户一年要做的活动有很多,甚至一个礼拜就需要做一场暖场活动,还有案名发布会、客户答谢会等大型活动的需求,也就导致一家活动公司一年可能就为这一家地产客户服务了,通常情况下,在地产活动领域,还是以垫资的方式来做业务。
 
这就导致,这种类型的活动公司的大部分营收来自于大客户,或者在几家重点客户身上。如果大客户、重点客户因为某些原因取消合作、项目款没有及时回笼。那么这种类型的活动公司面临的风险很大,对业务应收款也将造成较大影响。
 
2、毛利率低
 
虽然大客户活动较多,但是长期服务一家大客户,会导致报价越来越低,也无法报高。为了维护好大客户,甚至用不赚钱的公关手法来做活动,而项目的毛利率也会跟着越来越低。由此,就会出现一种怪象,做的活动也不少,但是公司一年下来却没赚到什么钱。
 
3、不敢得罪大客户
 
当活动公司的主要营收过于依赖大客户时,就会出现合作地位不对等,客户有时候提出一些无理的要求,也只能尽量满足,例如:客户有需求,就需要24小时随叫随到。
 
造成活动行业太依赖人且留不住人的局面,主要来源于以下3个方面:
 
1、公司不能规模化
 
目前中小型的活动策划公司都是百人以下的员工规模,活动公司要想做到一定的规模,首先就需要大量的高端人才加入,而跟着而来的也就是人力成本的增加,也正是由于活动行业完全是靠人驱动,公司也就很难做到一定的规模化。有时候,反而因为一位创意总监的离职,让公司出现不小的经济损失和人员流失。
 
2、人力成本不均衡
 
我们都知道,活动行业也分淡季和旺季,一般来说,第一季度和第四季度是旺季,例如年会尾牙、产品发布会多数都是在这段时间举行。
 
这就导致活动公司的一个普遍现象发生,业务忙的时候多少人都不够,大家只能拼命加班才能勉强做到供需刚好,甚至需要借助外包力量来消化业务。但是,一到淡季的时候,活动公司不仅面临营收下滑的影响,还要支付固定的人力成本。
 
3、提供不了太高的薪酬和愿景
 
活动公司是一个项目制的体系,业务多了,薪资才会有所提升,但是,一旦公司业务出现下滑,人员薪资也会跟着受到影响,又加上活动行业是一个创意输出很高的行业,很多时候,员工加了班,干了活,拿不到应得的回报是常有发生的事。只有项目完成了,客户结款了,才会得到应有的业务提成。
 
活动行业没法和互联网行业相比,行业的发展也是比较局限性,也比较缺乏知识体系的建立和员工方面的培训,直接导致员工对活动行业的归属感并没有那么强。
 
很多活动策划公司都认为,最大的核心竞争力应该是提供的创意,贰贰活动策划认为创意是一种优势,但肯定不算是核心竞争力,好创意有很多,且好的创意是根据人来决定的,假设公司的创意人才一旦离职,那么给客户提供的好创意也将不复存在。
 
活动策划公司挣钱不?首先要有行业经验积累,将优势体现出来。然后为客户提供溢价服务,提升品牌知名度。让客户产生口碑传播。


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