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车展活动策划怎么做?有什么步骤?

时间: 2019-11-05 11:02:34浏览次数:

  车展活动策划时比较难的,对于没有做过车展活动的人来说,肯定会一头雾水,不知道如何下手,下面偶客传媒就给大家带来车展活动方案,有详细的相关步骤,教大家如何做好此类活动。
车展活动策划
  1、车展活动概况:
 
  活动简介;活动时间;活动场所;赞助商;承包商。展览范围;审查;组织者早些时候宣传了它。
 
  2、参展分析:
 
  活动效果的预测;对该产品的分析;参与竞争对手的分析;进攻和防守战术;展位选择分析;分布分析;展览费用评估。
 
  3、车展活动策划执行:
 
  任务目标;活动要点;主要营销策略;上市前预热;主要千伏设计草案和想法:展馆布局(背景平面图、客户休息区、顶部、地面、大气、照明、舞台、音响、每辆车的布局平面图、文化产品...);敷料;音频和视频;口头草案;礼物;程序;互动链接;人员之间的分工;车展安排;安排和退出展览;日常工作安排;材料准备;会前会议;促销计划;激励计划;注意事项;应急计划;费用清单。
 
  车展执行细节
 
  1、目标制定
 
  为了让经销商对车展有一个非常明确的目标和工作方向,并确保车展的实际效果,在车展之前必须设定一个明确的工作目标,工作目标必须详细并向人们实施。在自动展示之前,预定客户目标和自动展示交易(订单+交易)目标必须明确。
 
  2、政策制定
 
  (1)为了促进车展的交易和整个车展团队的工作热情,有必要在车展期间制定车展销售政策、车展推广政策和车展人员激励政策。
 
  (2)车展销售政策的制定:设定车展期间车辆的报价和最低成交价格。车展的报价需要事先知道竞争产品的报价,并且设定的价格必须比竞争产品更有吸引力。最低交易价格是给销售顾问谈判的空间,用于交易意愿弱的客户。
 
  (3)车展活动策划政策的制定:为了吸引更多顾客的注意力,促进交易,需要采取直接措施来收集顾客:参观展位时赠送小礼物,汽车预订/购买时有抽奖机会。建议大奖不少于5000元,大型家电作为奖品,放在车展现场。作为奖品的大型家用电器比同等价值的现金或油卡具有更大的视觉冲击力。例如,43英寸液晶电视(价值2400元)比3000元现金或油卡更有吸引力。
 
  (4)车展员工激励政策:制定车展团队成员激励政策。除了销售顾问,还需要为其他团队成员设定完成奖励的目标。
 
  3、搭建要求
 
  所有车展都必须满足各品牌的要求,才能设计出统一的车展来展示虚拟形象,所有经销商在施工时都必须遵循以下要求:
 
  (1)车展建议设置背景板。背景板上的文字信息以车型卖点为主要宣传信息。背景板图片采用每个品牌的统一设计图片。如果经销商自己设计图片,原则上,在实施之前必须得到每个品牌制造商的批准。
 
  (2)车展上车辆的展示和构造应进行创新,以吸引顾客的注意力,从而达到吸引客流的目的。
 
  (3)对于所有车展,建议经销商选择人流较多的展位,或尽量靠近竞争车型的展位。如果在审批过程中发现它们与参赛车型不相邻或没有提供组织者的展位计划,将不予允许。
 
  4、车展现场活动要求
 
  (1)由于车展期间客流量大,参展经销商的销售人员有限。为了避免潜在客户流失到竞赛展区,现在要求参展经销商在车展期间不要带原潜在客户到展区进行销售,也不允许组织本地区其他经销商带潜在客户到活动策划展区进行交易,但展区经销商可以参观展区进行学习。
 
  ②若同一个地区有2家以上(含2家)经销商,最好共用展位。并尽量保障促销方案一致,避免活动现场纠纷;
 
  (3)临时活动策划人员:所有车展都必须邀请临时策划人员。临时促销人员的服装必须与销售顾问统一区分,临时促销服装必须有品牌标识。经销商可以申请统一生产。除了分发单页外,临时促销人员还必须执行客户拦截工作。客户拦截是将分散的客户带到展台,可以结合赠送礼品的方式或临时促销游行表演的方式。
 
  (4)对于市场上有新车的车展、开幕式或重大活动,必须现场准备表演艺术节目。这些节目建议改变传统模式,吸引大众对原有的美容车模型的喜爱,并开发能吸引更多注意力和反映车辆优势的节目,如钢管舞、小丑表演和角色扮演表演。
 
  (5)促销活动的亮点应添加到车展活动网站上,以吸引顾客的注意力。例如,在现场送车环节,主机应持续发布送车客户的信息,并邀请经销商经理向送车客户发放送车钥匙。如果现场没有车辆交付,应营造现场车辆交付的氛围,以吸引顾客通过展厅。同时,建议经销商通过主机进行多次现场互动。
 
  规车展活动策划期间的活动日程、主持节目表演、现场互动链接、宣布车辆交付、颁奖和抽奖等。,并持续参与现场互动,以吸引更多客户的注意力;
 
  在车展上,现金抢夺活动将在现场举行。将放置透明的现金抓取箱。订购或交车的顾客可以用一只手拿到他们想要的任何钱。车内找红包活动,在车内放置几十个红包红包金额在1-5元之间,找到多少送多少。
 
  请客户关注经销商微信公众号,建议赠送礼品,以增强现场客户对品牌的关注。
 
  5、舞台环节
 
  舞台部分是在车展活动中聚集人气和人气的最佳时机。从这个阶段开始,我们必须确保我们紧密联系在一起,以避免失去关注的人。如果是室内展览,尝试与组织者协商,错开品牌之间的舞台连接时间,并确定每次的持续时间。根据展厅的情况,最好将舞台时间控制在15-30分钟内。在这个阶段,最好保持节目的风格与不同制造商生产的音频和视频材料一致。
 
  大约在舞台开始前10分钟,前台的观众被要求浏览并注意它,并免费赠送“重量级”的小礼物,以获得舞台表演的受欢迎程度。舞台结束10分钟后,继续打扫院子,分发礼物,以确保现场的受欢迎程度。
 
  注:节目类型符合品牌定位;控制程序之间的转换,尽量不要在舞台上使用字符串。与组织者确认音量分贝。


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